第7章 很有钱的老头
孙菲还没想明白就看一个二十多岁的从车来了还帅说网 DFu7.Com
不过他只是司机他来后就走到车后门把车门打开
此时一条从车里迈了出来然后就看一个年近六十的中老年缓缓走了来
他戴着一副金丝边眼镜红光满面的手里还拄着一棕褐的龙拐杖
那搀扶着老朝着售楼里面走
这老看起来好像不太好一只手始终拿着一块蓝的手帕不时咳嗽几声
到了门老停了来一挥手那司机毕恭毕敬的弯了一还点点随即说道：“我在这里等您”
老也没回答径直往里走见此孙菲连忙招呼起来：“您好这位先生请问是第一次来吗？”
这是惯例也是流程这句话必须问不然可能涉及到其它售楼的客户
“第一次来咳、咳咳”
老咳嗽几声打量了孙菲一眼然后朝着前台那边看了看
十几个售楼齐刷刷的坐在那里十分养眼
老猥琐的笑了笑然后回看看孙菲又说道：“不错不错来给我好好介绍一我看看你们这个什么殿到底有什么不一样”
孙菲有点感这老要么往脸看要么往看那眼神真的让有点胃
没办法谁让自己是售楼呢只能陪着笑脸只要客户不提出过分要求必须好好接待
用李的话来说哪怕是客户有过分要求只要能卖房子也不是不可以
现在孙菲似乎了解了这句话的涵义也想明白了一件事李那么年轻是怎么买得起百万的豪车的估计这没少跟有钱客户“互动”！
想到这里孙菲也是有些感慨也明白了刘刚为什么不让自己这一行
不过孙菲跟别的不一样她虽然也了这一行但她一直时刻提醒自己只赚该赚的钱不该赚的钱自己一分不会碰
其实有些时候在江湖都是不由己的只是孙菲社会经验尚浅还想不明白这一点
来到沙盘跟前孙菲就兴致勃勃地给这位客户介绍了起来这是她职业生涯第一个客户自然饱满
客户也非常满意就站在一边看着也不说话任由孙菲滔滔不绝
二十分钟孙菲说完了客户点点：“听你这么一介绍感觉你们这个项目还不错这样你带着我去样板间看看要是合适的话我就定金”
？
孙菲以为自己听错了没想到这个客户这么这才第一次来就要定？
来这里也有一个月了孙菲也听说过有些客户成周期很长有的甚至都三五个月最也要一两个月
这不是普宅而是超高端项目
接触的客户跟一般也有很区别
所以孙菲有些惊但也没太表现出来李培训时就说过不能让客户看到自己的喜悦要喜怒不形于要沉稳练一些这对销售有很帮助其是说话时必须语速要慢最好还有自己的节奏以及合适的停顿
另外一点就是看着客户的眼睛说话切忌躲躲闪闪、鬼鬼祟祟
“请跟我来”
心里寻思一遍孙菲抬了一纤细的手臂示意客户先走
然后她就跟在一旁一边走一边讲解起来
样板间就在区里的其中一栋楼里一共做了三个中三种户型三种装修风格
这老要看面积最的八百多平的平层
“美今年多了？刚才我看你们同事不少但属你最漂亮”
老主动开一边欣赏着孙菲一边微微笑着露出一黄牙
孙菲心里感但表面只能迎合：“谢谢我刚毕业”
她没说太多对于这种最好的防御就是少说话不谈其他只谈房子
可那客户却不罢休一看孙菲话这么少似乎有些疏远自己就皱眉道：“难怪是刚毕业好像什么都不太懂美我不妨直说现在房子跟以前不一样了以前那不动产保值增值不说还能随时变现但是现在可不一样了市场属变了”
“而你们这个项目更是贵的离谱我们这些有钱是有钱但不是傻子这块地皮我都知道拍卖价让你们包装一之后就卖出了比成本高出五倍的价格这不是忽悠傻子呢吗？”
“当然房子还是不错的也是可以买的但是”
后面的话这老没说出来但意思很明显了
孙菲没太懂买东西无论是房子还是什么看好就买没看好就算了谁也没强买强卖你说这些做什么？
其实这番话只是一个铺垫
老家来看房子可不仅仅是看房子的
“先生项目和项目不同就好像车子一样适合不同的我只是一个售楼员定价这种事我做不了主您要是接那就看看不接也可以看但没逼您买”
孙菲也是有点生不然不会这么说
这句话没让李听到否则孙菲一定被罚款
司有明令止售楼不得驳客户更不能惹客户生如若遭到客户投诉一次视为严重警告两次直接开除十分严苛
孙菲这样也是看了出来这老越来越过分自己要是一直顺着他来还指不定等来什么呢
有钱难道都是这种素质？
孙菲不觉得是这样这老估计就是其中的少数
转眼到了样板间孙菲一门就开始介绍了起来可是没等她说完那老的一双魔爪就伸向了她
孙菲很诧异样板间没别只有自己跟他这要是发生点什么跳黄河也洗不清了！
不过他只是司机他来后就走到车后门把车门打开
此时一条从车里迈了出来然后就看一个年近六十的中老年缓缓走了来
他戴着一副金丝边眼镜红光满面的手里还拄着一棕褐的龙拐杖
那搀扶着老朝着售楼里面走
这老看起来好像不太好一只手始终拿着一块蓝的手帕不时咳嗽几声
到了门老停了来一挥手那司机毕恭毕敬的弯了一还点点随即说道：“我在这里等您”
老也没回答径直往里走见此孙菲连忙招呼起来：“您好这位先生请问是第一次来吗？”
这是惯例也是流程这句话必须问不然可能涉及到其它售楼的客户
“第一次来咳、咳咳”
老咳嗽几声打量了孙菲一眼然后朝着前台那边看了看
十几个售楼齐刷刷的坐在那里十分养眼
老猥琐的笑了笑然后回看看孙菲又说道：“不错不错来给我好好介绍一我看看你们这个什么殿到底有什么不一样”
孙菲有点感这老要么往脸看要么往看那眼神真的让有点胃
没办法谁让自己是售楼呢只能陪着笑脸只要客户不提出过分要求必须好好接待
用李的话来说哪怕是客户有过分要求只要能卖房子也不是不可以
现在孙菲似乎了解了这句话的涵义也想明白了一件事李那么年轻是怎么买得起百万的豪车的估计这没少跟有钱客户“互动”！
想到这里孙菲也是有些感慨也明白了刘刚为什么不让自己这一行
不过孙菲跟别的不一样她虽然也了这一行但她一直时刻提醒自己只赚该赚的钱不该赚的钱自己一分不会碰
其实有些时候在江湖都是不由己的只是孙菲社会经验尚浅还想不明白这一点
来到沙盘跟前孙菲就兴致勃勃地给这位客户介绍了起来这是她职业生涯第一个客户自然饱满
客户也非常满意就站在一边看着也不说话任由孙菲滔滔不绝
二十分钟孙菲说完了客户点点：“听你这么一介绍感觉你们这个项目还不错这样你带着我去样板间看看要是合适的话我就定金”
？
孙菲以为自己听错了没想到这个客户这么这才第一次来就要定？
来这里也有一个月了孙菲也听说过有些客户成周期很长有的甚至都三五个月最也要一两个月
这不是普宅而是超高端项目
接触的客户跟一般也有很区别
所以孙菲有些惊但也没太表现出来李培训时就说过不能让客户看到自己的喜悦要喜怒不形于要沉稳练一些这对销售有很帮助其是说话时必须语速要慢最好还有自己的节奏以及合适的停顿
另外一点就是看着客户的眼睛说话切忌躲躲闪闪、鬼鬼祟祟
“请跟我来”
心里寻思一遍孙菲抬了一纤细的手臂示意客户先走
然后她就跟在一旁一边走一边讲解起来
样板间就在区里的其中一栋楼里一共做了三个中三种户型三种装修风格
这老要看面积最的八百多平的平层
“美今年多了？刚才我看你们同事不少但属你最漂亮”
老主动开一边欣赏着孙菲一边微微笑着露出一黄牙
孙菲心里感但表面只能迎合：“谢谢我刚毕业”
她没说太多对于这种最好的防御就是少说话不谈其他只谈房子
可那客户却不罢休一看孙菲话这么少似乎有些疏远自己就皱眉道：“难怪是刚毕业好像什么都不太懂美我不妨直说现在房子跟以前不一样了以前那不动产保值增值不说还能随时变现但是现在可不一样了市场属变了”
“而你们这个项目更是贵的离谱我们这些有钱是有钱但不是傻子这块地皮我都知道拍卖价让你们包装一之后就卖出了比成本高出五倍的价格这不是忽悠傻子呢吗？”
“当然房子还是不错的也是可以买的但是”
后面的话这老没说出来但意思很明显了
孙菲没太懂买东西无论是房子还是什么看好就买没看好就算了谁也没强买强卖你说这些做什么？
其实这番话只是一个铺垫
老家来看房子可不仅仅是看房子的
“先生项目和项目不同就好像车子一样适合不同的我只是一个售楼员定价这种事我做不了主您要是接那就看看不接也可以看但没逼您买”
孙菲也是有点生不然不会这么说
这句话没让李听到否则孙菲一定被罚款
司有明令止售楼不得驳客户更不能惹客户生如若遭到客户投诉一次视为严重警告两次直接开除十分严苛
孙菲这样也是看了出来这老越来越过分自己要是一直顺着他来还指不定等来什么呢
有钱难道都是这种素质？
孙菲不觉得是这样这老估计就是其中的少数
转眼到了样板间孙菲一门就开始介绍了起来可是没等她说完那老的一双魔爪就伸向了她
孙菲很诧异样板间没别只有自己跟他这要是发生点什么跳黄河也洗不清了！
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